市教送温1:1 AJ13

「有人问为啥爱奇艺显示的节目播出总量是8亿，育局这里说9亿?因为有17期超过1亿的播放量被下架了(14期台湾3期胜利阴影下)。Fake Yeezy 700v2值得安慰的是，驻村凭借多年坚持不懈对独立思考、自由主义的布道，高晓松也规训出一波桀骜不驯的粉丝。

在这点上，共建央-视名嘴白岩松早有认识：「没有一代人的青春是容易的创业者是否有我们当年那种激情，市教送温各地跑，市教送温去发现真相、找到机会?4何必非要做大生意我今年手里的5家企业，有4家与农业有关系，一家做种植，两家做物联网(其中一家是农业物联网)，另外两家是做农业里面的环保处理。做互联网你可能会做成一个马云，育局但是99.999%的人都死掉了。这样那我索性不卖设备了，驻村我把设备给你用，然后我给你分成。我觉得互联网只是工具，共建而不论投资还是创业都要回归商业本质，留给创业者创新的空间其实蛮大的。

在这个游戏里，市教送温你要快，比别人更快融到资、比别人更快做大。做公司也是一样，育局大家都是创业者，特别是大学生、年轻人创业，你们先别想着会成为马云。吴海燕到二维火的办公室，驻村与创始人赵光军沟通了一个下午。

“对行业我们当然有一些观点和思路，共建但最重要的还是把创业者的想法理解清楚，了解对方看到了什么、怎么思考和行动。对于创业的机会在哪里，市教送温公司的核心竞争力是什么，推进的策略和速度、商业模式的分析、趋势，都有自己的思考，而且能够根据变化不断调整思路。但赵光军坚持要继续打磨产品，育局不着急做大面积推广。无论是韩寒，驻村还是蔡崇达，让吴海燕决定投资的第一个条件，都是她发现：首先，他们都是符合她要求的创业者。

让吴海燕没想到的是，唐宁跟那家机构主动提了一个申请，希望能上台介绍宜信财富的产品。七幕人生是华创资本早年的天使投资项目，早期的时候，杨嘉敏常找吴海燕帮忙面试人。

聊下来，黄晓凌直呼“恐怖”，“她对我的竞争对手、上下游企业似乎都已经做了摸底，太懂了!”后来，黄晓凌把华创对别样红的投资过程形容为“迅速但不匆忙”。第三，创业者要有强大的执行力，要对高增长有强烈的意识和渴望。创业者要有改变行业现状的愿景，希望为行业做一些事情，而不是仅仅是把一些事情干成。其中一个决定，很让吴海燕看到赵光军做一个有长久价值产品的眼光和魄力。

第二，创业者需要有战略思考能力。“宜信财富的客户群已经相当大了，宜信的品牌和团队也很强了，唐宁还保持这种为宜信的产品做代言的积极心态，应该向他学习。“如果看了半天都没投，或者很好的方向根本不看，或者基金没募到资没钱可投，大家做事的积极性受挫，就开心不起来了。华创投资的是二维火的A轮，并在当时投出了华创最大的一笔钱。

这个决定既有前瞻性，也意味着要把先前用6年积累的优势和已有的收入放弃掉，这对创业公司来说，是很危险的。但赵光军坚持这样做，尽管公司已经多次面临破产的险境。

还有的投资机构必须完成一些繁琐的步骤。吴海燕的名片上没有职级说明，这是华创的名片风格。

二维火的天使投资人当时多次建议赵光军，赶快做市场推广。在一个著名投资机构举办的聚会活动上，唐宁作为嘉宾被特别邀请出席。”很多事情从后往前看，常常显得顺理成章，但实际发展的过程，其实充满了各种不确定性。“事多人忙，开心有效”，这是吴海燕总结的激励同事的方式。这既是为了保证项目覆盖，也是为了加快决策速度。“我自己还是花大量的时间在一线看项目，同事们见完之后觉得不错的，我立马就去见第二面。

在拿到华创的融资之后，在外界看来，二维火的发展仍然暗藏危机。在此之前，二维火经历了几个被赵光军称为“重要的十字路口”的阶段，几乎在每一次，赵光军都做出了在后来看来很正确的决定，但在当时几乎是力排众议才坚持下来。

比如：“张向东介绍了达达(蔡崇达)，达达介绍了韩寒，韩寒介绍了很多人……”最终，华创资本都成为了这几位“明星”创业者的投资方。一些公司要招聘高管，甚至有高管离职，请吴海燕去聊一聊，她都愿意花时间。

没有这个敏锐度，也是做不好判断的。在做了6年传统餐饮软件之后，赵光军毅然决然把之前在PC端做的那些事情全部停掉了，完全抛弃掉原有的业务，重新去架构和产品开发，通过两点进行转型：第一是全面转向Saas;第二，把操作系统转成安卓端。

这一个状态，让很多人很是捏了一把汗。 二维火创始人赵光军投资人不能只见CEO做基金带来的另一个改变，就是每天的日程安排。第六，创业者要清楚了解市场状况、竞争对手或者同行的情况。吴海燕不是没看到市场威胁。

 700Bike创始人张向东张向东和吴海燕是老朋友，两人有一个共识，就是认为两人有个共同的特点——不爱聚光灯。只是，赵光军之前的经历让吴海燕选择了克制，倾听赵光军的想法，然后把自己对当时市场的判断和相关的信息及时分享给他，至于怎么做，由赵光军自己决定。

”吴海燕这样跟张向东讲，“我们不妨也大胆为自己的公司发发声。坚持在一线看项目，尤其在2014、2015年，年轻同事推的项目，吴海燕几乎都会第一时间去见，“所以我当时见了很多不靠谱的项目”，吴海燕把这个过程称为带团队的过程。

”所以，为了让大家都动起来，并从中有成长有成就感，她就多见项目，多讨论。”见面之前，吴海燕开始收集蔡崇达的相关资料，研究“为什么达达是很有名的人”。

换句话说，创业者不能飘在天上，要清楚运营的细节。酒店云服务提供商“别样红”的创始人黄晓凌第一次见吴海燕之前，有些兴致不高。我并不喜欢这些形式，沟通成本太高。很多创业者包括CEO，思维都是很面向未来的，但有时候会把现实和未来混淆在一起，过于乐观。

第四，创业者要关心公司运营，必须非常清楚运营细节，并能够总结出方法论，用以指导团队。当创业者的做法与投资人的期望不同时“现在已经不能再像早期一样，恨不得每个被投公司的周例会都参加，不是不愿意了，而是时间精力不允许了。

在2016年二维火拿到阿里巴巴的数亿人民币B轮投资之后，赵光军曾写过一篇文章讲述了二维火的发展历程，其中把华创的这笔投资称为重要的转折点，“在2014年，华创资本终于投资了这家无数次濒临倒闭的公司，二维火才完成了自己的“八年抗战”，凤凰涅槃，浴火重生。除了内部管理的需要，坚持见大量项目也有对自己的要求，就是保持对行业的敏感度。

从2014年开始，吴海燕一直在坚持一件事情，就是几乎每周都出差。吴海燕不像是一个社交型的投资人，但从她的投资案例里，常常能理出一条朋友链。